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水泥销售人员的定位应综合考虑其岗位职责、目标市场、销售技巧及客户开发方式。
从岗位职责来看，水泥销售人员需要负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，制定销售策略，开拓新市场并发展新客户，同时管理维护客户关系。这要求销售人员具备市场调研、策略制定、客户拜访和开发等多方面的能力。
水泥作为建筑材料的重要组成部分，其销售人员应明确目标市场。水泥主要用于建筑行业，因此销售人员应密切关注房地产施工方、道路修建工程等水泥需求方，以及建筑建材公司、装修装饰公司、市政服务公司等潜在客户群体。通过深入了解这些客户的需求，销售人员能够更精准地定位市场，提高销售效率。
在销售技巧方面，水泥销售人员需要明白供求关系，找准市场，并注重产品质量。销售人员还应具备良好的身体素质和心理素质，勇于面对挑战，不断积累人脉，坚持不放弃任何一个市场机会。
在客户开发方式上，水泥销售人员可以通过多种途径寻找客户。例如，通过户外广告、电话联系、网络广告等方式吸引潜在客户，并主动联系他们。参加交流会、论坛等活动也是拓展人脉圈、认识潜在客户的有效途径。与装饰公司设计师、老总等建立良好关系，通过他们推销产品，也是水泥销售人员常用的客户开发方式之一。
水泥销售人员的定位应综合考虑其岗位职责、目标市场、销售技巧及客户开发方式，以更好地满足市场需求，提高销售业绩。