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推销混凝土可是个技术活，得从多个方面入手。以下是一些建议，希望对你有所帮助：
1. 熟悉专业知识：
首先要熟练掌握混凝土相关专业知识，对公司产品做到了如指掌，做到有问必答，并且能够延伸理论知识，语言专业、态度和蔼有礼貌。
2. 了解客户需求：
深入了解客户的具体需求，包括工程规模、施工时间、预算等关键信息，从而提供更加贴合客户需求的混凝土产品和服务。
3. 突出产品优势：
强调自家混凝土产品的优势，如生产工艺先进、质量稳定、交货及时等。也可以介绍一些行业内的先进技术，如高性能混凝土、自流平混凝土等，让客户感受到你们的产品和服务都处于行业领先地位。
4. 建立长期关系：
与老客户保持紧密联系，定期沟通，了解他们的最新工程和在建工程的进度情况，以便实时确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。也要不断寻找新客户，拓展市场份额。
5. 提供优质服务：
优质的售前、售中和售后服务是吸引客户的重要因素。要时刻关注客户的反馈，及时解决问题，对于一些重点客户，还可以提供专属的技术支持和增值服务，进一步增强客户的粘性。
6. 灵活运用话术：
在与客户沟通时，要根据不同客户的特点，灵活运用恰当的话术。对于一些谨慎型客户，可以采用更加细致的解释和耐心的沟通方式；对于追求速度和效率的客户，则可以更加简洁明了地阐述产品优势。
7. 关注市场动态：
定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手及消费者需求变化。及时调整市场策略，确保在竞争中保持优势。
记得，推销混凝土不仅仅是卖产品，更是卖服务和解决方案。要时刻站在客户的角度思考问题，帮助他们解决实际问题，这样才能赢得客户的信任和长期合作。
销售混凝土是需要资质的，没有标准制定不可以倒卖混凝土。因为一旦混凝土出了问题，责任划分不清，而且混凝土有时效性，初凝过了就没有用了。在推销混凝土时，要确保所有操作都符合法律法规的要求。