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购买混凝土时，谈判的关键点主要包括以下几个方面：
1. 明确混凝土的技术指标和需求量：
在谈判前，需方应明确所需混凝土的技术指标，如强度等级、坍落度、抗渗性等，以及预计的工程总方量。
这些信息将作为谈判的基础，帮助供方更准确地提供报价。
2. 质量和价格的权衡：
谈判中，需方应强调对混凝土质量的要求，并寻求与价格之间的合理平衡。
可以通过比较不同供方的报价和质量承诺，来选取性价比最优的方案。
3. 供货和验收条款：
明确供货量验收方式，包括供货量的确认、抽验规则以及合理误差范围等。
确保供货时间的准确性，以及需方在施工现场为混凝土车辆的运输提供必备的条件，如施工道路安全畅通，提供必要的用水、照明和停车场地等设施。
4. 结算和付款方式：
谈判中应明确结算方式和付款时间，以确保资金流的顺畅。
可以讨论是否采用预付款、进度款或尾款等支付方式，并约定具体的支付比例和时间节点。
5. 售后服务和违约责任：
询问供方提供的售后服务内容，如技术支持、质量问题解决等。
明确双方在合同履行过程中的违约责任，以及违约时的赔偿方式。
6. 供应商资质和信誉审查：
在谈判前，对供方的资质进行审查，确保其具有合法的营业执照、建筑业企业等。
了解供方的市场信誉和业绩情况，以降低合作风险。
购买混凝土时的谈判应围绕技术指标、价格、供货和验收、结算付款、售后服务以及供应商资质等方面展开。通过充分的沟通和协商，可以达成双方满意的合作协议。