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在混凝土合作谈判中，关键要点包括明确合作宗旨与模式、详细制定合同条款、确保沟通与配合，并考虑风险分担与收益共享。
要明确合作的宗旨，通常是齐心协力搞好合伙事业，实现利益共享和风险共担。在合作模式上，可以考虑项目合伙模式，该模式以工程项目为单元进行合伙投资，并根据合伙份额对项目投资收益进行分配。
合同的签订是合作中的重要环节。合同应详细规定双方的权利和义务，包括混凝土的质量标准、价格、交付方式、付款方式等，以避免后续出现纠纷。在谈判过程中，可以就合同单价进行灵活协商，寻求双方都能接受的合理价格。
沟通与配合也是合作成功的关键。混凝土搅拌站与施工单位之间需要密切沟通和配合，以确保混凝土的质量和施工进度。双方可以定期召开会议，就项目进展、问题解决方案等进行讨论和交流。
要考虑风险分担和收益共享。在合作过程中，双方应共同承担风险，并根据出资比例或事先约定的方式分享收益。这有助于增强双方的信任感和合作意愿，促进项目的顺利进行。
混凝土合作谈判需要围绕明确合作宗旨与模式、详细制定合同条款、确保沟通与配合以及考虑风险分担与收益共享等要点进行。通过充分沟通和协商，双方可以建立稳固的合作关系，共同推动混凝土项目的成功实施。